​小巨蛋牙膏缘何火爆？WEB3.0时代的挑战与创新

小巨蛋牙膏缘何火爆？WEB3.0时代的挑战与创新

自上世纪70年代以来，小巨蛋牙膏是国内牙膏市场中唯一一款于半年内红遍中国的火爆产品。众所周知，国内牙膏市场品牌林立，而几乎所有知名品牌无不是多年的市场推广累积而来。如小巨蛋牙膏般短期内迅速爆红的井喷现象，在中国尚属首次。这款国内第一个“一炮而红”的小巨蛋牙膏，究竟是怎样的一款产品?小巨蛋的成功，背后究竟有哪些必不可少的因素，创业者又可从中看到写什么?

产品由内而外的双重颠覆

牙膏是家庭必备的介于快速消费品与大健康产业之间的产品，在中国拥有巨大的市场巨空间。据业界专业调研数据显示，国内牙膏市场容量大约250亿元，被数十个知名品牌瓜分!面对“高手如林”的牙膏市场，一个“初生牛犊”的牙膏品牌，做到“后来居上”、叫板美国日化巨头，离不开其由内而外的颠覆。

内：在国内巨大的牙膏市场中，牙膏的制造原料其实大同小异，所以有医生表示，目前市场上的牙膏10元与3元的，实际效果没什么区别，很大程度上市商家靠概念炒作卖高价。那是否所有牙膏都千篇一律吗?就没有突破性的牙膏问世吗?小巨蛋牙膏做到了，从牙膏制造的内部原料上实现了突破。小巨蛋牙膏创新式的将植物费洛蒙、CST精油深护理科技应用于牙膏之中，借助精油的高渗透性、高活性，能够更全面而深入的清洁口腔，并保持长久的清新口气。

外：在实现牙膏制造原料上的突破后，小巨蛋牙膏并未止步，一举颠覆了统治牙膏市场40多年的软管包装，转而设计了圆形罐装+按压式泵头设计，简化了牙膏膏体的取用过程。刷牙前，拿起小巨蛋牙膏，按压泵头即可得到牙膏，而不用像传统软管牙膏般拿起牙膏、拧开盖、挤牙膏、拧上盖的繁复流程，且可很好的避免牙膏被乱扔的问题。

营销从上到下的双重革新

可以说，小巨蛋牙膏在药膏成分、外观设计上同时颠覆了传统牙膏给予消费者的刻板印象。小巨蛋牙膏效果方面更为突出，外观设计更为新颖使用，更符合现代人的审美观以及品质生活的需求。但在WEB3.0时代，好的产品如商品汪洋中的一颗珍珠，如何让珍珠散发的光芒传递得更远，这便是活动营销的功课。小巨蛋牙膏作为一名90后创业者杨磊的杰作，在带来产品本身创新的同时，也在营销方面树立了一个从线上到线下的新旗帜。

线上：杨磊左右开弓，首先借用互联网媒体进行大量曝光，提升品牌知名度和美誉度，寻求消费者共识。其次，借助微信、微博等新兴自媒体进行互动式的传播，提升用户体验及忠诚度。互联网媒体+自媒体的营销渠道组合，既涵盖了传统的互联网用户，也囊括了社交平台巨量用户，也取得了事半功倍的效果。如今的小巨蛋牙膏，早已成为了微信等社交平台中的人气爆品，同时也成为了互联网上的知名牙膏品牌。

线下：小巨蛋牙膏的营销动作中，线下相比线上更为劲爆。从今年的4月份，截止目前，小巨蛋牙膏不但赞助了第24届金鸡百花电影节，在长春举办了cosplay“僵尸人”的创意活动，更登陆了有“世界的十字路口”美誉的纽约时代广场巨幕!追新求异的活动策划，满足了WEB3.0时代“娱乐至死”“标新立异”的时代新潮，借此所做的推广为小巨蛋牙膏的火爆奠定了粉丝基数。

在这里不得不赞叹，杨磊虽然是一名90后的创业者，但其全面突破创新的勇气可嘉，其紧抓消费者口味的营销案例值得传统企业思考，其新颖的思维值得常把“互联网思维”挂在嘴边的知名人士自省。未来必将是杨磊所代表的90后的天下，而牙膏市场也将因为小巨蛋的到来而出现更为多样化的创新产品，为牙膏市场的转型升级提供竞争带来的内生动力。