​对标亚马逊，俄罗斯首富的“生态梦”

对标亚马逊，俄罗斯首富的“生态梦”

2004年，俄罗斯钢铁巨头Severstal的所有者阿列克谢·莫尔达索夫 (Aleksei Mordashov) 出现在了福布斯俄罗斯版的第一期封面上；17年后，他以291亿美元财富首次登上了福布斯俄罗斯富豪榜榜首。

莫尔达索夫称，自己要打造一个像亚马逊那样的生态系统。

图片来源：pixabay

01 美国梦破灭，在金矿开采和旅游业逆袭

“我手中的业务是自然而然地发展起来的，并没有什么清晰的投资策略。”莫尔达索夫如此形容自己的人生之路，而这听起来不免有些“凡尔赛”。

1999年，负责出口Severstal生产的金属产品的贸易公司负责人Sergei Razumov在与莫尔达索夫讨论日常业务时，与后者分享了创建具有订单交付功能的线上商店的想法。这和冶金行业的距离如此之远，以至于引起了莫尔达索夫的兴趣，他决定成为俄罗斯线上零售平台Utkonos的投资人。

正如莫尔达索夫后来承认的那样，自己这样做只是“作为朋友提供支持”。成立之后，Utkonos开展了一系列收购行动，其资产范畴逐步涵盖了金矿开采、旅游、教育、医疗、零售等多个领域。

“如果这个生意能够发展，它将不仅会产生收入，还有可能获得贷款，然后扩张到全球，包括美国。”这是莫尔达索夫在2002年初对Utkonos的未来展望。

图为莫尔达索夫，图片来源：福布斯官网

当时Utkonos刚刚进入市场，在莫斯科附近的泽列诺格勒拥有四个线下试点。与此同时，Severstal也有往美国发展的打算。很快，Severstal宣布收购位于美国密歇根州的破产公司Rouge Industries。通过该公司，Severstal成为了第一家进入美国汽车板材市场的俄罗斯冶金公司。

莫尔达索夫对这笔交易感到兴奋，并在2006年5月与俄罗斯总统普京会面时向其做了报告。之后，Severstal又在2008年5月和7月分别收购了美国厂家Sparrows Point和WCI Steel。

其实在2006年，Severstal就宣布将与总部位于卢森堡的Arcelor（世界第二大钢铁生产商）合并，莫尔达索夫也可以靠此获得合并后公司高达38.5%的股份。但是，印度米塔尔钢铁公司的老板拉克希米·米塔尔（Lakshmi Mittal）也对Arcelor伸出了橄榄枝。在双方的激烈竞争中，莫尔达索夫败下阵来，安赛乐米塔尔集团就此诞生。

频繁的收购并没有为Severstal铺平其美国发展之路。2011年，Severstal卖掉了美国的三家冶金公司，价格只有购买时的十分之一；2014 年，莫尔达索夫又出售了美国的最后两家工厂。

虽然美国梦破灭了，但莫尔达索夫在金矿开采领域有所突破。

2007年，他买下了爱尔兰凯尔特资源集团的股份，从而拥有了后者在俄罗斯和哈萨克斯坦的金、钼、铜矿。这笔交易的最初目的是满足Severstal在生产钢铁过程中对钼的需求，而事实证明，作为独立业务的金矿开采也很有价值，也给了莫尔达索夫一个意外之喜。

2008年，Severstal收购了哈萨克斯坦布里亚特的金矿和布基纳法索的矿床开发权。

2020年春季，集合了Severstal旗下所有金矿资产的Nordgold收购了澳大利亚卡蒂诺资源公司（Cardinal Resources）约20%的股份，后者控制着非洲加纳的一座金矿。

2021年9月，Nordgold将其持有的股权增加至28.5%，并计划完全控制这一诱人的资产。

当时，加纳矿床的已探明储量为510 万盎司黄金，应该足够开采15年，而且按照黄金的价格，这笔交易在大约一年内就能产生收益。不过，Nordgold遇到了一个竞购对手——中国山东黄金。经过数轮激烈竞价，后者于2020年底成功获得了卡蒂诺资源公司的控股权，收购要约价格为每股1.075澳元，总价约为5.81亿澳元（约合29亿元人民币）。

尽管从采矿风险、新司法管辖区不确定性、回报率要求等方面考虑，Nordgold认为山东黄金提供的价格超出了自己认为的合理价格范围，但毫无疑问，该公司背后的莫尔达索夫是最终受益者。

“本次竞价，加上澳元的坚挺，Nordgold在卡蒂诺资源公司上的初始投资已经取得了巨大的回报。”Nordgold的首席执行官Nikolai Zelenski表示。

在开采金矿的同时，莫尔达索夫还在旅游业开疆拓土。

图为莫尔达索夫，图片来源：亚太日报

2007年，他以1.5亿欧元的个人资金收购了德国旅游集团途易（TUI）3.02%的股份，之后还创建了合资企业TUI Russia & CIS，并拥有其控股权。

2008年，莫尔达索夫将其在途易的持股份额提升至15%，以此成为了该公司的最大股东。

2014年，克里米亚并入俄罗斯，卢布出现贬值，这导致出境旅游的游客数量骤减，俄罗斯旅游公司纷纷暂停营业，TUI Russia & CIS也受到了影响。就在此时，莫尔达索夫将其持有的TUI Russia & CIS股份增加至75%，公司因此获得了1,700万美元的新增资金。

2020年，新冠疫情爆发，莫尔达索夫旗下的旅游业务再次遭受重创。途易的年度收入从190亿欧元跌至不足80亿欧元，年度亏损则达到了31.5亿欧元。

另外，公司还决定启动一项全球重组计划，其预计将影响至多8,000个工作岗位。可就在途易股价下跌之时，莫尔达索夫又出手了：他花费3亿欧元，将其在途易的持股比例增加至30.1%。如今，随着全球新冠疫苗接种率的上升和旅游管制的放松，民众被压抑的旅游需求在回暖，途易对未来业绩的反弹也表示出了信心。

02 在电商领域进击的钢铁巨人

在Utkonos运营的前五年，莫尔达索夫向这家电商平台投资了“数亿美元”。其提供的商品种类并没有什么不同，而且大部分都可以通过线下门店终端、电话或网络订购，商品次日即可送达。

Utkonos的网站在2003年解释说：“最新的技术使我们能够在订单处理方面节省大量时间和成本，因此我们的价格总是比普通商店或市场价格低得多。”

在参观了Utkonos的其中一家线下门店后，莫斯科市长尤里·卢日科夫 （Yuri Luzhkov）印象深刻，于是在2003年2月签署了一项法令，让该市与Utkonos签订了到2006年底开设400家线下门店的合同。后者承诺：10 年内保持其价格比莫斯科平均水平低15%-20%。

但到2007年开了200家门店后，Utkonos开始放缓在传统零售领域的发展，并在2010年卢日科夫被解雇后彻底退出该领域。很快，Utkonos成为了俄罗斯电商市场的领导者。调研机构Infoline表示，在2018 年，Utkonos的收入为230亿卢布，几乎占了整个俄罗斯食品配送市场的一半。

如果俄罗斯传统零售巨头推迟其线上化转型，Utkonos本可能会成为新冠疫情环境下电商发展的主要受益者。不过，包括食品连锁店VkusVille、连锁超市Perekrestok、连锁便利店Pyaterochka等俄罗斯品牌都在大力进军互联网。

另外，Utkonos还要面对来自俄罗斯其它线上零售平台Ozon、Wildberries，以及俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）旗下SberMarket的竞争。

在2020年4月，俄罗斯电商领域的局势出现了变化：Utkonos在营业额方面被X5零售集团旗下的Perekrestok和Pyaterochka超过。在此前的2019年4月，莫尔达索夫从TPG和欧洲复兴开发银行手中买下了零售商Lenta 41.9%的股份，接着又收集了少数股权，进而将其持股比例提高到了78.73%。

Lenta在俄罗斯88个城市拥有着约250家大卖场，而莫尔达索夫认为这些大卖场是市场上最赚钱的资产。他认为，这笔交易是合理的，同时Lenta比其它零售商的成长前景要好。那Lenta会与Utkonos合并么？

对此，莫尔达索夫表示，“零售业即将出现范式转变和新的商业模式，我们希望能成为该领域的领导者之一。”

03 对标亚马逊生态系统

莫尔达索夫还想进入医疗行业，但他的步伐已稍有滞后。2017 年底，莫尔达索夫旗下的Severgroup收购了一个由多家阿瓦彼得医院（Ava-Peter）组成的医疗网络，其专长是解决不育问题。

在俄罗斯，依靠辅助生殖技术提供的医疗服务是得到强制性医疗保险支持的，而且该国也允许私营医疗机构在该领域开展盈利性运作。

2019年，莫尔达索夫旗下的医疗机构被允许在强制性医疗保险的覆盖下提供肿瘤治疗服务。

除了助生、治病、物流、旅游，莫尔达索夫还能给消费者提供什么？答案是培训和工作。

作为一家从Severgroup的一个部门发展而来的技术公司，TalentTech自2017年以来一直在运营着教育和就业领域的多个项目。莫尔达索夫表示，这是其业务组合中的成长部分，他肯定会增加投资。按照规划，他要在这些满足人们各种需求的业务的基础上打造一个“像亚马逊那样”的生态系统。

“我们有这个雄心，而且我们也在朝这个方向前进。”